醫(yī)美儀器制造商調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的從業(yè)者：您好！我是生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)的一名在讀本科生，目前正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于《醫(yī)美儀器市場(chǎng)分析》的課題研究。您的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解對(duì)本研究至關(guān)重要。本問(wèn)卷采用匿名方式進(jìn)行，所有數(shù)據(jù)僅用于學(xué)術(shù)研究，我們將對(duì)您的個(gè)人信息和回答內(nèi)容嚴(yán)格保密。填寫(xiě)問(wèn)卷大約需要10-15分鐘。由衷感謝您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間支持本次學(xué)術(shù)研究！

第一部分：基本信息

1. 您目前所在的部門(mén)是？

研發(fā)部門(mén)市場(chǎng)部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)法規(guī)事務(wù)（RA）部門(mén)

2. 貴公司的產(chǎn)品線主要是？

專(zhuān)業(yè)線醫(yī)美儀器（供醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用）家用線美容儀（供個(gè)人消費(fèi)者使用）

第二部分：產(chǎn)品策略

3. 在產(chǎn)品研發(fā)層面，您認(rèn)為當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是？

核心技術(shù)同質(zhì)化，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)與國(guó)外頂尖品牌在技術(shù)穩(wěn)定性、效果持久性上仍有差距基礎(chǔ)研究投入不足，難以支撐源頭創(chuàng)新研發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化快

4. 合規(guī)性已成為產(chǎn)品的核心要素。射頻新規(guī)（納入醫(yī)療器械管理）對(duì)貴公司的產(chǎn)品策略產(chǎn)生了哪些影響？

大幅提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的門(mén)檻和成本促使我們更加注重產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證和安全性數(shù)據(jù)延緩了新產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為我們與非合規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“護(hù)城河”

第三部分：價(jià)格策略

5. 貴公司在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首要的考量依據(jù)是？

研發(fā)與合規(guī)成本市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)品的定價(jià)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和臨床價(jià)值下游機(jī)構(gòu)的投資回報(bào)預(yù)期

6. 您如何評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度及其對(duì)貴公司的影響？

極度激烈，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，被迫參與較為激烈，但通過(guò)品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)尚能維持價(jià)格體系尚在可控范圍，主要集中在中低端市場(chǎng)影響不大

7. 高昂的醫(yī)療器械注冊(cè)成本，在多大程度上被轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品的最終售價(jià)上？

絕大部分成本都體現(xiàn)在售價(jià)中部分轉(zhuǎn)移，公司也消化了一部分轉(zhuǎn)移比例很小，主要通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)攤薄幾乎沒(méi)有影響

第四部分：渠道策略

8. 貴公司目前最倚重的銷(xiāo)售渠道是？

全國(guó)/區(qū)域總代理商直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（直接面向大型連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)）線上平臺(tái)（針對(duì)家用線產(chǎn)品）其他

9. 在管理下游渠道（代理商/醫(yī)美機(jī)構(gòu)）時(shí)，您認(rèn)為最大的痛點(diǎn)是什么？

渠道管控力弱，容易出現(xiàn)竄貨或亂價(jià)現(xiàn)象難以激勵(lì)渠道方投入資源進(jìn)行市場(chǎng)教育和品牌推廣對(duì)終端市場(chǎng)的真實(shí)需求和反饋獲取不及時(shí)渠道合作伙伴的專(zhuān)業(yè)能力參差不齊

第五部分：促銷(xiāo)策略

10. 在面向B端客戶(hù)（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的推廣活動(dòng)中，您認(rèn)為哪種方式最有效？

專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議和行業(yè)展會(huì)舉辦專(zhuān)家研討會(huì)或操作演示會(huì)在專(zhuān)業(yè)媒體和期刊上發(fā)布臨床數(shù)據(jù)和文章建立頭部醫(yī)生合作關(guān)系

11. 貴公司在品牌建設(shè)方面遇到的最大困難是？

市場(chǎng)預(yù)算有限，難以進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光品牌定位模糊，難以在消費(fèi)者和醫(yī)生心中建立清晰認(rèn)知缺乏長(zhǎng)期、持續(xù)的品牌故事和內(nèi)容輸出難以建立區(qū)別于競(jìng)品的獨(dú)特品牌形象

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