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地市培訓(xùn)白皮書(shū) 意見(jiàn)調(diào)研

致所有親愛(ài)的培訓(xùn)伙伴們：

我們正在與來(lái)自全國(guó)一線的優(yōu)秀老師們共同做一件重要的事：系統(tǒng)性地梳理地市培訓(xùn)工作SOP，并整合分散在各地、經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的培訓(xùn)智慧，形成《地市培訓(xùn)白皮書(shū)》，從而將個(gè)人的卓越經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為整個(gè)組織可復(fù)制、可推廣的戰(zhàn)斗力。

未來(lái)，希望這份白皮書(shū)可以成為每位地市培訓(xùn)伙伴手邊的 “實(shí)戰(zhàn)工具箱” 和 “標(biāo)準(zhǔn)參考書(shū)” 。為確保這份指南真正“接地氣、能落地”，我們亟需聆聽(tīng)最核心使用者的聲音——您的專業(yè)審閱與寶貴意見(jiàn)。

還請(qǐng)您留出10分鐘，并在PC端打開(kāi)此問(wèn)卷，以便詳細(xì)查閱白皮書(shū)細(xì)節(jié)及問(wèn)卷內(nèi)容，給予詳細(xì)建議！

1. 您的姓名：

2. 下拉選擇您所在的省份

請(qǐng)選擇

3. 下拉選擇您的崗位類型

請(qǐng)選擇

第一部分國(guó)/省/地市培訓(xùn)工作全景圖審閱

請(qǐng)各省培訓(xùn)組長(zhǎng)重點(diǎn)審閱以下對(duì)國(guó)家、省、市三級(jí)培訓(xùn)工作的全景梳理及地市培訓(xùn)架構(gòu)，給予評(píng)估建議

4. 您認(rèn)為目前全景圖中對(duì)國(guó)省市三級(jí)培訓(xùn)工作的描述，是否符合實(shí)際？是否清晰？

非常符合且清晰基本符合部分有偏差與實(shí)際差異較大

5. 您認(rèn)為以下對(duì)地市培訓(xùn)體系架構(gòu)的描述，是否符合實(shí)際？是否清晰？

非常符合且清晰基本符合部分有偏差與實(shí)際差異較大

第二部分：地市培訓(xùn)關(guān)鍵任務(wù)SOP審閱

本部分旨在共同打磨地市11個(gè)培訓(xùn)關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程（SOP）。

11個(gè)培訓(xùn)關(guān)鍵任務(wù)如下：

為確保深度審閱，已根據(jù)您的所在省份設(shè)置分工，請(qǐng)您重點(diǎn)針對(duì)一個(gè)培訓(xùn)關(guān)鍵任務(wù)反饋建議即可。

6. 1.1 地市新品培訓(xùn)項(xiàng)目統(tǒng)籌

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=1.1%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E6%96%B0%E5%93%81%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%BB%9F%E7%AD%B9

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

7. 1.2 地市新品培訓(xùn)覆蓋

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=1.2%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E6%96%B0%E5%93%81%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E8%A6%86%E7%9B%96

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

8. 1.3 地市新品培訓(xùn)檢核閉環(huán)

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=1.3%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E6%96%B0%E5%93%81%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%A3%80%E6%A0%B8%E9%97%AD%E7%8E%AF

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

9. 2.1 地市銷服能力認(rèn)證規(guī)劃

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=2.1%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E6%9C%8D%E8%83%BD%E5%8A%9B%E8%AE%A4%E8%AF%81%E8%A7%84%E5%88%92

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

10. 2.2 地市銷服能力認(rèn)證運(yùn)營(yíng)

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=2.2%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E6%9C%8D%E8%83%BD%E5%8A%9B%E8%AE%A4%E8%AF%81%E8%BF%90%E8%90%A5

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

11. 2.3 地市銷服能力認(rèn)證結(jié)果應(yīng)用

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=2.3%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E6%9C%8D%E8%83%BD%E5%8A%9B%E8%AE%A4%E8%AF%81%E7%BB%93%E6%9E%9C%E5%BA%94%E7%94%A8

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

12. 2.4 地市銷售與服務(wù)專家運(yùn)營(yíng)

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=2.4%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%8E%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%B8%93%E5%AE%B6%E8%BF%90%E8%90%A5

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

13. 3.1 地市銷售問(wèn)題定位

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=3.1%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E5%94%AE%E9%97%AE%E9%A2%98%E5%AE%9A%E4%BD%8D

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

14. 3.2 地市銷售提升賦能方案設(shè)計(jì)

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=3.2%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8F%90%E5%8D%87%E8%B5%8B%E8%83%BD%E6%96%B9%E6%A1%88%E8%AE%BE%E8%AE%A1

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

15. 3.3 地市銷售提升賦能方案落地

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=3.3%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8F%90%E5%8D%87%E8%B5%8B%E8%83%BD%E6%96%B9%E6%A1%88%E8%90%BD%E5%9C%B0

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

16. 3.4 地市常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)同運(yùn)營(yíng)

該SOP的流程步驟是否完整、清晰，符合一線實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)景？

點(diǎn)擊鏈接或查看下圖：https://onebox.huawei.com/v/c369fffa7cbdc32399d264f70fa94c44?type=0&sheet=3.4%20%E5%9C%B0%E5%B8%82%E5%B8%B8%E8%A7%84%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%8D%8F%E5%90%8C%E8%BF%90%E8%90%A5

非常完整清晰基本完整缺失關(guān)鍵步驟流程與實(shí)際脫節(jié)

第三部分：SOP詳解PPT打樣審閱（請(qǐng)所有伙伴審閱）

本部分以關(guān)鍵任務(wù)11.1（梳理地市培訓(xùn)清單）的詳解PPT為示例，征求大家對(duì)白皮書(shū)呈現(xiàn)形式的意見(jiàn)。

請(qǐng)?jiān)赑C端打開(kāi)此鏈接查看詳情：

https://clouddrive.huawei.com/p/b7b52670d82df05cf3db41ddb9e91585

17.

清晰度：該P(yáng)PT打樣對(duì)SOP的講解是否清晰易懂、一目了然？

非常清晰比較清晰一般比較混亂

18. 如果一名培訓(xùn)新人剛剛來(lái)到地市培訓(xùn)代表的崗位上，以這種形式呈現(xiàn)SOP，對(duì)Ta實(shí)際開(kāi)展培訓(xùn)工作的幫助大嗎？

非常有幫助比較有幫助一般幫助不大

19. 基于這份打樣，您對(duì)白皮書(shū)中的“執(zhí)行SOP詳解”內(nèi)容有什么建議補(bǔ)充嗎？

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