恒瑞醫(yī)療地區(qū)經(jīng)理試用期述職評價

述職人：何昭祥

評分標(biāo)準(zhǔn)：平均分8分為合格

一、專業(yè)能力

1. 跟蹤和深入了解疾病、產(chǎn)品、學(xué)術(shù)研究、競爭對手戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展趨勢，能制定出有效的競爭策略，將自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的價值。

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2. 在產(chǎn)品和疾病知識方面，可以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員并為相關(guān)跨部門同事提供咨詢和幫助。

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3. 能將整個區(qū)域市場按醫(yī)院等級、專科實(shí)力、經(jīng)濟(jì)水平等進(jìn)行市場細(xì)分與潛力分析。

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4. 能夠在能整合銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)交叉分析以及趨勢預(yù)測，發(fā)現(xiàn)機(jī)會和風(fēng)險。

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5. 能夠根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需求分析；指導(dǎo)他人完成區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃，并按照生意的優(yōu)先級來優(yōu)化資源和人員配置，以確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并積極判斷潛在風(fēng)險。

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6. 能夠在當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)跨部門資源，確保區(qū)域項(xiàng)目順利落地執(zhí)行，聯(lián)合各種資源幫助達(dá)成業(yè)績。

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7. 能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的客戶開發(fā)計(jì)劃和關(guān)鍵客戶管理策略。

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8. 通過協(xié)同拜訪輔導(dǎo)下屬，并幫助攻克重要客戶或處理復(fù)雜問題。

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二、通用能力

9. 掌握公司各項(xiàng)合規(guī)政策，正確行事并保證各項(xiàng)工作嚴(yán)格按照合規(guī)的要求開展

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10. 綜合內(nèi)部所有關(guān)鍵利益相關(guān)者的意見，形成戰(zhàn)略性的行動方案；建立基于多方協(xié)助之上的合作，集內(nèi)外部資源一體。

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11. 按照合規(guī)的要求來不斷的更新團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)政策與行動計(jì)劃；能夠預(yù)見性地及時阻止不合規(guī)的問題，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)什么是正確的方式。

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三、領(lǐng)導(dǎo)力

12. 起到榜樣與示范作用，以身作則，要求團(tuán)隊(duì)成員做到的，自己首先要做到（如勤奮、合規(guī)、專業(yè)性）。通過協(xié)同拜訪向代表示范如何工作。

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13. 能夠獨(dú)立準(zhǔn)確識別、選拔、輔導(dǎo)員工成長。

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