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4S店售后經(jīng)理崗位工作分析調(diào)查問卷
為精準(zhǔn)梳理售后經(jīng)理這個崗位的核心工作內(nèi)容,任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn),提升售后部的工作效率和客戶滿意度,為崗位管理體系完善、人力資源配置優(yōu)化提供科學(xué)依據(jù),特開展本次調(diào)查問卷。問卷答案無對錯之分,懇請您結(jié)合實際工作情況如實填寫,所有信息將嚴(yán)格保密,僅用于崗位工作分析研究。感謝您的支持和配合。
1. 您的從業(yè)年限:
3年及以下
3-5年
5-8年
8-12年
12年以上
2. 擔(dān)任售后經(jīng)理崗位的時長
1年及以下
1-3年
3-5年
5年以上
3. 您管理的售后團隊總?cè)藬?shù)(含直接+間接管理):
10人及以下
11-20人
21-30人
31人以上
4. 所在4S店品牌類型:
豪華品牌
合格品牌
新能源品牌
自主品牌
5. 您認(rèn)為售后經(jīng)理崗位在4S店運營中的核心價值排序(按重要性從高到低排序)
售后業(yè)績達成(維修產(chǎn)值、利潤貢獻)
客戶滿意度提升與留存
品牌口碑維護
售后團隊建設(shè)與穩(wěn)定
售后業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
廠家售后標(biāo)準(zhǔn)落地
6. 日常工作中,與您對接最頻繁的跨部門崗位(可多選):
總經(jīng)理
售前銷售經(jīng)理
客服部負(fù)責(zé)人
備件部負(fù)責(zé)人
財務(wù)部負(fù)責(zé)人
市場部負(fù)責(zé)人
廠家售后對接人
7. 跨部門協(xié)作中,最易出現(xiàn)銜接問題的環(huán)節(jié)(可多選):
售前新車交付與售后銜接
客服投訴同步與處理環(huán)節(jié)
備件供應(yīng)時效匹配維修需求
售后結(jié)算與財務(wù)對賬
市場活動與售后增值服務(wù)聯(lián)動
無明顯銜接問題
8. 您認(rèn)為跨部門協(xié)作的核心保障是(可多選):
明確的協(xié)作流程與責(zé)任劃分
高效的溝通機制(如例會,群同步)
聯(lián)動的績效考核指標(biāo)
上級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)支持
9. 您每日核心工作事項(可多選):
團隊日常溝通與工作安排
售后業(yè)務(wù)現(xiàn)場巡查(接待、維修、交付)
客戶投訴/問題對接處理
核心業(yè)績數(shù)據(jù)監(jiān)控
跨部門協(xié)作事項溝通
緊急事件應(yīng)急處理
10. 您每周核心工作事項(可多選):
團隊周例會召開與工作復(fù)盤
售后工作業(yè)績進度跟蹤與調(diào)整
下屬員工績效溝通與指導(dǎo)
售后流程執(zhí)行情況檢查
廠家售后政策學(xué)習(xí)與落地
備件庫存與使用情況核查
11. 您每月核心工作事項(可多選):
月度業(yè)績總結(jié)與下月計劃制定
團隊月度績效考核評定
售后預(yù)算使用復(fù)盤與申請
客戶滿意度數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
售后業(yè)務(wù)流程優(yōu)化推進
廠家售后指標(biāo)對接與匯報
12. 您的工作耗時占比最高的類別(可多選,選3項以內(nèi))
團隊管理類(招聘、培訓(xùn)、績效、溝通)
業(yè)務(wù)業(yè)績類(指標(biāo)拆解、進度推動、數(shù)據(jù)復(fù)盤)
客戶對接類(投訴處理、高端客戶維護)
跨部門/外部協(xié)作類(廠家、其他部門對接)
流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)類落地
應(yīng)急事件處理類
13. 售后核心業(yè)務(wù)流程中,您必須參與/決策的環(huán)節(jié)(可多選):
客戶重大投訴處理決策
維修方案爭議協(xié)調(diào)與審批
售后服務(wù)定價調(diào)整
售后流程優(yōu)化方案制定與審批
維修產(chǎn)值目標(biāo)拆解
核心備件采購與使用審批
14. 售后核心業(yè)務(wù)流程中,最易出現(xiàn)效率瓶頸的環(huán)節(jié)(可多選):
客戶進店接待排隊
故障診斷與維修派工
備件短缺導(dǎo)致維修停滯
結(jié)算交付流程繁瑣
售后回訪閉環(huán)不及時
無明顯效率瓶頸
15. 您牽頭管控的核心售后業(yè)績指標(biāo)(可多選):
售后維修產(chǎn)值
客戶滿意度
售后客戶復(fù)購率
備件周轉(zhuǎn)率
維修一次合格率
投訴處理閉環(huán)率
售后增值服務(wù)滲透率
16. 您認(rèn)為最難達成的業(yè)務(wù)指標(biāo)是(可多選,選2項以內(nèi)):
售后維修產(chǎn)值
客戶滿意度
售后客戶復(fù)購率
備件周轉(zhuǎn)率
維修一次合格率
17. 您跟蹤業(yè)績指標(biāo)進度的主要方式(可多選):
每日/每周業(yè)績報表核查
現(xiàn)場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計
團隊例會進度同步
售后管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控
18. 指標(biāo)未達成時,您優(yōu)先采取的整改措施是(可多選):
拆解指標(biāo)缺口,細(xì)化團隊/個人目標(biāo)
優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升服務(wù)/維修效率
加強團隊培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力
推出針對性營銷/服務(wù)活動(如客戶召回、增值服務(wù)):
調(diào)整人員配置,聚焦核心業(yè)務(wù)
分析未達成原因,對接相關(guān)部門協(xié)同整改
19. 您擁有的核心管理權(quán)限(可多選):
下屬員工招聘/辭退建議
下屬員工績效考核評定權(quán)
售后團隊內(nèi)部崗位調(diào)整權(quán)
售后日常運營預(yù)算使用審批權(quán)
維修服務(wù)定價微調(diào)建議權(quán)
客戶投訴處理最終決策權(quán)
售后流程優(yōu)化決策權(quán)
備件采購計劃建議權(quán)
20. 需向上級匯報審批的決策事項(可多選):
售后重大預(yù)算申請
核心員工(如主管、自身技師)的招聘/辭退
售后服務(wù)定價重大調(diào)整
重大客戶投訴處理(設(shè)計金額/影響較大)
售后業(yè)務(wù)模式重大變更
21. 您需承擔(dān)的核心責(zé)任(可多選):
售后核心業(yè)績未達成責(zé)任
重大客戶投訴處理不得當(dāng)
售后團隊管理失誤責(zé)任(如人員流失、技能不足)
售后維修質(zhì)量事故責(zé)任
售后安全(人員、設(shè)備、車輛)事故責(zé)任
廠家售后未達標(biāo)追責(zé)
22. 面對緊急事件(客戶維權(quán)、設(shè)備故障),您的應(yīng)急處理權(quán)限是否充足:
充足,可快速決策處理
基本充足,部分事項需同步上級
不足,多數(shù)決策需等待上級審批
無明確應(yīng)急權(quán)限界定
23. 您對下屬團隊管理的核心管理動作(可多選):
定期開展業(yè)務(wù)/技能培訓(xùn)
月度/季度績效面談與指導(dǎo)
日常工作溝通與問題幫扶
建立團隊激勵機制(如評優(yōu)、獎金)
團隊矛盾協(xié)調(diào)與氛圍建設(shè)
明確團隊崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)
24. 團隊管理中最常遇到的問題(可多選):
維修師技能不足,培訓(xùn)效果差
員工積極性低,工作動力不足
核心員工流失率高
團隊協(xié)作效率低,存在內(nèi)耗
員工服務(wù)意識薄弱,客戶投訴低
無明顯管理問題
25. 提升團隊穩(wěn)定性的核心措施(可多選):
合理的薪酬福利體系
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑
完善的培訓(xùn)賦能機制
積極的團隊文化氛圍
公平的績效考核與激勵
26. 勝任售后經(jīng)理崗位的核心專業(yè)能力(可多選):
汽車售后業(yè)務(wù)全流程認(rèn)知
維修技術(shù)基礎(chǔ)與質(zhì)量把控能力
售后業(yè)績指標(biāo)拆解與達成能力
數(shù)據(jù)分析與成本能力
備件管理與成本控制
27. 勝任售后經(jīng)理崗位的核心管理能力(可多選):
團隊組建與管控能力
決策規(guī)劃與落地能力
流程優(yōu)化與效能提升能力
跨部門協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力
績效考核與激勵能力
28. 勝任售后經(jīng)理崗位的核心軟技能(按重要性從高到底選3項)
客戶服務(wù)意識
溝通談判能力
抗壓能力
責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識
學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力
問題創(chuàng)新能力
29. 目前擔(dān)任售后經(jīng)理崗位,您遇到的核心工作痛點有(可多選):
權(quán)限責(zé)任邊界不清晰,決策效率低
業(yè)績壓力過大,指標(biāo)難以達成
團隊能力匹配度低,管理難度大
跨部門協(xié)作支持不足,推進受阻
廠家要求與實際運營存在沖突
售后管理工具/系統(tǒng)功能不完善
客戶需求多樣化,服務(wù)難度提升
無明顯工作痛點
30. 針對售后經(jīng)理崗位工作內(nèi)容,流程優(yōu)化,您的建議是:
31. 結(jié)合行業(yè)發(fā)展(如新能源售后、數(shù)字化服務(wù)),您認(rèn)為售后經(jīng)理崗位未來需要重點提升的能力/調(diào)整的工作重點是:
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