2026年互聯(lián)網(wǎng)條線兼職講師評聘業(yè)務(wù)技能考試

您的姓名：

1. 家庭保障的首選是?（）(單選)

A. 萬能險B. 健康險C. 理財險D. 壽險

2. 健康險的意義是指保險公司通過下面哪項方式?（）（單選）

A. 通過疾病險、醫(yī)療險等方式彌補因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟損失B. 通過理財?shù)确绞綇浹a因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟損失C. 通過疾病險、醫(yī)療險等方式彌補因健康原因?qū)е碌木駬p失D. 通過疾病險、醫(yī)療險等方式來拯救生命

3. 健康險銷售的流程關(guān)鍵環(huán)節(jié)有?（）（多選）。

A. 理念導(dǎo)入B. 觸發(fā)需求C. 導(dǎo)入產(chǎn)品D. 跟進服務(wù)

4. 健康險理念導(dǎo)入可以從下面哪些方面導(dǎo)入?（）（多選）。

A. 日益惡化的環(huán)境B. 越來越大的工作壓力C. 不合理的飲食結(jié)構(gòu)D. 人們越來越重視健康

5. 可以用下面哪個提問來觸發(fā)健康險的需求?（）（單選）。

A. 如果我們生病了要怎么應(yīng)對?B. 為什么這么多人得重大疾病呢?C. 假如未來生病需要30萬，我們怎么準(zhǔn)備呢?D. 你朋友圈有輕松籌、水滴籌嗎?

6. 先了解客戶需求，判斷客戶是否可以成為保險客戶，根據(jù)需求，提供保險產(chǎn)品計劃，按客戶需求配置產(chǎn)品。請問上述屬于哪種銷售邏輯導(dǎo)向（）。（單選）

A. 需求導(dǎo)向B. 產(chǎn)品導(dǎo)向C. 客戶導(dǎo)向D. 費用導(dǎo)向

7. 重疾險銷售依據(jù):了解當(dāng)?shù)刂卮蠹膊♂t(yī)療費用支出水平，不僅是掌握當(dāng)?shù)蒯t(yī)療風(fēng)險水平，更是為客戶設(shè)計重疾險保額的依據(jù)（）。（單選）

A. 正確B. 錯誤

8. 個人承擔(dān)自負(fù)額:按照現(xiàn)行的基本醫(yī)保、大病保險相關(guān)規(guī)定，個人承擔(dān)的醫(yī)療費用主要有四部分:起付線以下部分、封頂線以上部分、基本醫(yī)保和大病保險中自負(fù)比例部分和自費藥（）。（單選）

A. 正確B. 錯誤

9. 重疾險銷售步驟（）。（多選）

A. 了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)保政策B. 了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療費用支出水平C. 估算個人自負(fù)額D. 確定被保險人職業(yè)身份

10. 《建議書》至少應(yīng)包括以下哪幾個主要內(nèi)容（）。（多選）

A. 當(dāng)?shù)蒯t(yī)保政策簡介B. 當(dāng)?shù)刂卮蠹膊♂t(yī)療費用支出情況介紹C. 被保險人現(xiàn)實醫(yī)療保障現(xiàn)狀分析D. 建議的重疾險產(chǎn)品及產(chǎn)品介紹。主要介紹產(chǎn)品功能E. 具體的有針對性的保障計劃建議

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