金牌招聘營(yíng)銷(xiāo)官培訓(xùn)考試

本次考試旨在了解您在參加“金牌招聘營(yíng)銷(xiāo)官”培訓(xùn)后的知識(shí)掌握情況。請(qǐng)認(rèn)真作答，考試題型包括單選、多選、判斷、填空和簡(jiǎn)答題，總分100分。

1. 基本信息：

2. 招聘的本質(zhì)是什么

銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理溝通

3. 下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)在招聘中的痛點(diǎn)

招人難招人慢招人貴面試難

4. “朋友法則”中首要的原則是

熱情自信真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)可贊美換位傾聽(tīng)

5. 電話(huà)溝通中，以下哪項(xiàng)不是展現(xiàn)良好狀態(tài)的要素

語(yǔ)速音調(diào)服裝面部表情

6. AIDA公式中，第一個(gè)“A”代表什么

Attention（引發(fā)注意）Action（做出行動(dòng)）Advantage（崗位優(yōu)勢(shì)）Analysis（分析需求）

7. 求職者在求職過(guò)程中的痛點(diǎn)包括哪些

迷茫焦慮恐懼選擇難薪資低

8. “朋友法則”包括以下哪些原則

真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)熱情自信認(rèn)可贊美換位傾聽(tīng)利益至上

9. 在激發(fā)求職者欲望，了解需求并推薦崗位時(shí)，常問(wèn)的問(wèn)題有哪些

你對(duì)新工作有什么要求？你最關(guān)注工作的哪一點(diǎn)？你打算找一份什么樣的工作？做過(guò)哪些工作?離職原因

10. FABE法則包括以下哪些要素

Feature（崗位特征）Advantage（崗位優(yōu)勢(shì)）Benefit（利益價(jià)值）Evidence（真實(shí)案例）Evaluation（評(píng)價(jià)反饋）

11. 面試前跟進(jìn)的內(nèi)容包括哪些

二次跟進(jìn)預(yù)判問(wèn)題做面試輔導(dǎo)提醒證件著裝等交通規(guī)劃提醒微信互動(dòng)跟進(jìn)

12. 獵頭的痛點(diǎn)包括被放鴿子、不被信任、渠道單一、無(wú)法掌控結(jié)果

對(duì)錯(cuò)

13. 準(zhǔn)備企業(yè)優(yōu)勢(shì)和招聘要求時(shí)，只需找出1個(gè)優(yōu)勢(shì)切入點(diǎn)即可

對(duì)錯(cuò)

14. “拜師傅學(xué)藝法”是通過(guò)肯定求職者經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)教問(wèn)題來(lái)獲得信任

對(duì)錯(cuò)

15. 面試后若求職者未通過(guò)，無(wú)需再進(jìn)行跟進(jìn)

對(duì)錯(cuò)

16. 入職后跟進(jìn)中，前三天是離職高峰期，需重點(diǎn)關(guān)注

對(duì)錯(cuò)

17. 在介紹公司和工作優(yōu)勢(shì)時(shí)，為了讓求職者更信服，可以使用________法則，即通過(guò)真實(shí)案例來(lái)證明。

18. AIDA公式中，激發(fā)欲望階段需要了解需求并推薦崗位，此階段可運(yùn)用________法則來(lái)介紹崗位優(yōu)勢(shì)。

19. 做出行動(dòng)階段，為了促使求職者面試，可以采用________法，如詢(xún)問(wèn)“你看你是明天上午還是下午方便面試呢？”

20. 3拒絕后的二次跟進(jìn)中，對(duì)于態(tài)度決絕者，不再?gòu)?qiáng)推，應(yīng)加上________，后面慢慢跟進(jìn)。

21. 入職后跟進(jìn)中，求職者穩(wěn)定后，可以讓其幫忙介紹朋友和轉(zhuǎn)發(fā)________。

22. 請(qǐng)簡(jiǎn)述在招聘溝通中，AIDA公式的四個(gè)步驟及其主要內(nèi)容。

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